글로벌 B2B 솔루션 트렌드 - 02

중동 건설업 대상 SaaS 솔루션 스타트업 분석

스마트 빌딩과 메가 프로젝트가 부른 클라우드 기반의 디지털 전환

중동 지역은 오랜 기간 대형 인프라 프로젝트와 부동산 개발 중심의 건설산업으로 성장해 왔다.
석유 부국을 중심으로 진행되는 초고층 빌딩, 스마트시티, 신공항, 산업단지 조성은 단순한 물리적 건설을 넘어,
디지털 기반의 효율성, 투명성, 지속가능성 확보를 핵심 과제로 삼고 있다.

이러한 변화 속에서 건설업 대상 SaaS(Software as a Service) 솔루션을 제공하는 스타트업들이
중동 시장에 속속 진출하며 현장 중심 산업의 클라우드 전환을 가속화하고 있다.
이들은 프로젝트 관리, 공정 모니터링, 품질 보증, 자재 추적, 협업 도구, ESG 모듈 등 다양한 기능을 클라우드 기반으로 통합 제공한다.

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중동 건설 시장의 디지털화가 중요한 이유

1. 메가 프로젝트 중심의 대규모 현장 운영
   • 사우디의 NEOM, UAE의 스마트 도시, 카타르의 산업벨트 등 수십조 원 규모의 장기 사업 다수 존재
   • 복잡한 이해관계자, 수천 명 단위의 인력, 수천 개의 자재 품목 관리 필요
2. 프로젝트 지연과 예산 초과 문제가 빈번
   • 계획 대비 평균 30~50% 예산 초과, 일정 지연이 고질적
   • 디지털 기반의 실시간 공정 관리 도구 필요성 부각
3. ESG 기준 도입과 국제 투자 연계
   • 글로벌 투자기관 및 EPC사들이 ESG 기준을 프로젝트에 의무 반영
   • 탄소 배출량 모니터링, 인권 모니터링, 현장 안전 기록 관리 필요
4. 젊은 인구와 기술 수용성 증가
   • 중동 국가들의 디지털 네이티브 세대 증가와 모바일 친화 정책
   • SaaS 기반 솔루션에 대한 심리적·기술적 진입장벽 낮아짐

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주요 SaaS 솔루션 스타트업 분석

1. WakeCap (UAE)

• 두바이 기반 건설 현장 IoT 및 협업 플랫폼
• 작업자의 헬멧에 IoT 센서를 부착하여 실시간 위치 추적, 안전 모니터링, 작업시간 기록
• 백오피스에서는 프로젝트별 진척도 대시보드, 근무 효율 분석 리포트 제공
• NEOM 프로젝트 일부 구역에도 시범 도입

2. ProTenders (UAE)

• 건설 입찰, 자재업체 연결, 프로젝트 정보 통합 플랫폼
• 25,000개 이상의 프로젝트 정보가 등록된 중동 최대 건설 B2B SaaS 중 하나
• BIM, 조달, 협력업체 매칭, RFQ 자동화 기능
• SaaS 구독 모델을 통해 건설회사, 공급업체, 컨설팅업체 모두 참여 가능

3. Buildigo (사우디아라비아)

• 사우디 로컬 스타트업으로 현장 유지보수 및 검수 중심 SaaS 제공
• 건물 유지보수 이력 관리, 자재 교체 자동 알림, 벤더 매칭 시스템
• 국영 건설사들과의 시범 협업 진행 중이며, 모바일 앱 기반 SaaS에 강점

4. PlanRadar (오스트리아 → 중동 진출)

• 현장 시공 중에 발생하는 결함, 안전 이슈, 일정 지연 등을 모바일로 기록하고 자동화 리포트 생성
• 중동 진출 이후 카타르, 쿠웨이트, 오만의 건설사와 제휴 확대
• 멀티언어 지원 및 아랍어 번역 최적화 기능 탑재

5. Khatib & Alami Digital (레바논/UAE)

• 중동 전통 엔지니어링 회사의 디지털 전환 자회사로, SaaS 기반 프로젝트 관리 툴 제공
• GIS 기반 인프라 데이터 통합 관리, 드론 데이터 해석, 대규모 공정 분석 대시보드 제공

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SaaS 솔루션이 제공하는 핵심 기능들

• 실시간 공정 모니터링: 시공 단계별 작업 진척도 확인, 지연 알림
• 인력관리 및 출입 통제: 센서 기반 근태 관리, 외주 인력 자동 확인
• 자재·장비 트래킹: RFID/바코드 기반 물류 흐름 추적, 손실 방지
• 현장 안전관리 및 품질 검수: 결함 사진 등록, 모바일 현장 체크리스트, 자동 리포트 생성
• 협업 및 문서관리: 설계도면 버전 관리, 승인 요청, 스케줄 공유
• 환경 및 탄소 모니터링 기능: 배출량 계산기, 그린빌딩 인증 연동 모듈

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정부 정책 및 대형 프로젝트와의 연계

• 사우디 Vision 2030: 모든 신규 공공 프로젝트에 디지털 공정 관리 솔루션 활용 권장
• 두바이 스마트시티 전략: BIM + IoT + SaaS 융합 기반 건설 운영 시스템 의무화 추진
• 카타르 월드컵 이후의 인프라 전환: 기존 시설 유지보수 효율화를 위한 SaaS 도입 증가

이러한 정책 변화는 단기 프로젝트가 아닌, 장기 인프라 운영 체계 전체에 클라우드 기반 SaaS가 녹아들고 있음을 의미한다.

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투자 및 글로벌 진출 흐름

• Procore, Oracle Aconex 등 글로벌 SaaS 기업들도 중동 법인 강화
• Aramco, NEOM, Emaar 등의 대형 발주처가 SaaS 스타트업에 전략적 투자
• 중동 벤처캐피털(500 MENA, STV 등)이 건설테크 스타트업에 초기 자금 공급 활발

또한 로컬 파트너와의 전략적 제휴를 통해 SaaS 기반 공동 브랜딩, 시장 확대도 가속화되고 있다.

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한국 기업 및 SaaS 스타트업에 주는 시사점

1. 중동형 SaaS 커스터마이징 전략 필요
   • 아랍어 다국어화, 오프라인 동기화 기능, 간단 UI, 현장 보안 요구 반영
2. 파트너링 중심 시장진입 모델 적합
   • 현지 시공사, EPC사, 컨설팅사와의 협업 구조가 필수
3. 현장 중심 기능에 집중한 SaaS 설계 유리
   • 복잡한 ERP가 아닌, 결함기록, 근태관리, 보고 자동화 중심 단일 기능 SaaS부터 접근
4. 그린빌딩, ESG 연계 SaaS 수요 확대 예상
   • 탄소모니터링, 현장 안전 기록 보존, 투명한 계약 데이터 등이 글로벌 발주 조건으로 중요해짐

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결론: 중동 건설산업, 디지털 SaaS로 다음 단계를 준비하다

중동은 여전히 건설 대국이다. 하지만 이제는 단순 시공력이 아닌 디지털 역량이 발주 조건이 되는 시대로 접어들고 있다.
건설 SaaS 스타트업들은 중동 시장의 특수성과 빠른 디지털 수용성을 기회로 삼아,
산업 내 기술 전환을 견인하는 핵심 파트너로 자리매김하고 있다.

앞으로 이 시장은 기술기업과 전통 건설기업의 결합,
그리고 글로벌 SaaS와 로컬 니즈의 조화를 만들어내는 플랫폼 경쟁의 장이 될 것이다.